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目前最有效的,五位优化大咖云集必威体育betway787:

来源:http://www.sypms.com 作者:必威-国际米兰 人气:199 发布时间:2019-11-03
摘要:第二位分享的嘉宾是 热云数据广深商务负责人陈旭 ,她分享的主题是《数据赋能买量-洞察万象决胜千里》,深度解析了数据在买量过程中的重要作用。首先她指出企业在推广过程中

第二位分享的嘉宾是热云数据广深商务负责人陈旭,她分享的主题是《数据赋能买量-洞察万象 决胜千里》,深度解析了数据在买量过程中的重要作用。首先她指出企业在推广过程中渠道数据追踪、素材优化等需要考虑的问题。

最后,来宾们在引领下参观了有米,并体验了App Growing及米汇等有米科技自主研发的数据产品。

WWDC2017大会宣布App Store改版消息之后,从各大广告平台反馈来看:广告主对于ASO和ASM的重视程度更高了,之前没有ASM的情况下,CP无非就是申请预算通过积分墙、机刷等方式做榜单和关键词排名以及热搜带量,但是随着苹果竞价搜索广告的推出加上iOS 11 App Store的大改版,CP应该要意识到的一点的ASM和ASO优化对于APP推广运营来说是缺一不可的,ASM占据着关键词搜索的多数流量,但是ASM广告的投放效果又跟应用的ASO优化相关,这样说大家应该都明白了其中的道理,简言之就是ASO优化做的再好不做ASM,关键词第一的位置还是别人的,ASM再多预算投入不做ASO优化也是没有效果的。还有一点要提的是做一些其他渠道的推广引流也会对ASO优化和ASM投放起到帮助作用,所以,合理规划APP产品整体推广方案,将ASO优化配合ASM、信息流以及CPC类或者CPM/CPT类型的渠道多维度推广,打好组合拳,引流棒棒的。

基本情况:15年年底开始商业化目前属于红利期安卓用户偏多。因为投资方有小米,故小米后台也可投放。

李蔚老师表示,现在是一个注意力稀缺的时代,让潜在用户接触产品,引起用户的关注是非常重要的步骤,在吸引用户关注方面,她提出可以在榜单、推荐、关键词、热搜上做优化。

玩转安卓和苹果,ASO获种子用户

众量极—专注移动流量大数据服务平台

苹果正版越狱:XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。

在ASM优化方面,吴崇畏老师结合实际案例,分享了优化成本、优化ROI以及优化创意集等有效的方法。最后吴崇畏老师分享了ASO优化的经验,结合不同行业的产品属性,通过不断拓展覆盖关键词并持续优化等方法,帮助产品更全面的获取用户,让参会人员对ASO和ASM两者有了更深入的了解。

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三、合理规划APP产品整体推广方案,打好组合拳

作者 华旭东

最后分享的嘉宾是来自微思敦商务总监章文权,他分享的主题是《深度解析知乎信息流广告》,章文权老师深耕流量知乎广告,在用户获取沉默用户激活、提升ROI等方面都有独到的见解。他首先介绍了知乎平台的注册用户、DAU、访问时长等数据,指出了知乎平台人群高学历、高收入、高购买力等特点。

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3、与ASM相结合。在AppStore这个“名利场”中,ASO一直是非常重要的角色,是立足之本,待ASM登陆中国市场,那么,它就是扩军之钥(ASO的很多研究其实有利于ASM的投放,APP相关性是ASM竞价排名优先级最高的因素,而ASO的基础工作可以很好的提升相关性),与ASM结合则可以互相弥补不足,使价值翻倍。

年龄:18-40岁占比70%

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“资本寒冬”、“下架、约谈、封停”、“下沉市场”,种种迹象表明,互联网行业正进入拐点之年。 2018年流量抢夺愈发激烈,面临流量越来越少、越来越贵的现状。如今,App单个自然量成本基本要上百,而推广者痛恨的流量欺诈和作弊却仍盛行。根据世界广告主联合会预计,在未来10年内,流量欺诈将会成为犯罪组织的第二大市场,仅次于毒品贩卖。

从当年高冷技术咖,再到这几年不断露出狰狞一面的苹果爸爸,一直在各大新闻媒体讨论的焦点。在刚刚过去半个月的WWDC2017大会上,果爸宣布将迎来新一代的iOS 11系统,同时也将带来全新设计版本的App Store。对于行业内广告营销平台和运营推广人员来说,消息一出相当于一枚小炸弹,瞬间引起了小轰动,“朝阳群众”纷纷猜测改版之后App Store推广该怎么做?之前的推广玩法要推翻了吗?ASO优化真的要大改革了么?对于受到惊吓满脑子yy问号的CP同学,来来来,摸摸头,不要慌不要怕,众量极小茉莉帮你理一理, 2017下半场,大改版之后的App Store运营策略和投放策略将发生怎样的调整。

工具类信息流:wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。

原标题:五位优化大咖云集,带你玩转广告投放

那么,如果做ASO,苹果和安卓市场该怎么选择?预算怎么分配?有米美女优化师黄静云带大家解读了国内苹果和安卓两大生态的ASO现状。她提出“由于安卓市场CPD的制约,ASO方面可操作的空间较小,建议开发者们聚焦苹果市场的ASO。毕竟,中国仍然是iPhone的最大市场,且不少App的热点仍聚焦在苹果市场。在苹果应用商店,70%的用户通过搜索来查找,65%的应用下载量来源于搜索。”接着,她还分享了自己在有米科技工作中沉淀的ASO精细化运营方法论,指出产品需从元数据、关键词、评论等方面逐步提高产品在应用商店的权重,而这些指标正是用户最为关注的。

对CP来说,ASO优化的价值更大,要求也更高了,甚至必须依靠专业的ASO优化平台。

女性:20%

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任清旭《增长没有休止符,App用户增长大法》主题演讲

四、ASO优化趋于技巧型,不再是粗暴的刷刷刷

DSP跟网盟是一个比较杂的流量池,里面会包含很多大的媒体的长尾流量。而且比较难判断来的流量是哪个媒体,因为他们会去找很多下家,你根本不清楚流量是哪里来的。所以不建议大金额的投放,同时需要把控好用户质量。如果你不想通过刷量去冲击APPSTORE的排名,那么或许DSP跟网盟是个不错选择。保证了流量的真实性的同时又可以提高分类榜的排名。

第三位上台分享的嘉宾是来自巨掌广告华南营销总监吴崇畏,她分享的主题是《APP的IOS成长之路》,结合自己多年移动互联网广告从业经验,分享了ASM和ASO共性与差异,指出苹果竞价ASM和ASO的核心都是关键词,ASM可以通过出价,提高展现引导下载,同时支持数据追踪,两者互补优化 ,能够提升整体的效果。

春天已至,互联网的寒冬却并未散去。伴随红利消退,单位获客成本不断走高。资本方日趋冷静,App单纯靠烧钱增长也早已不可行。在此背景下,近年针对应用市场的推广越来越受到重视。相比其他渠道,应用市场用户更垂直,推广损耗小,下载转化的可能性更强,性价比也就更高。

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日活:5千万(官方1亿)

针对在知乎进行广告投放,章文权老师指出通过用户画像,精确定向找到用户,以原生文章,以内容引导内容,更适合知乎使用场景,长期的内容运营,让用户更加信任,转化效果将更加明显。同时列举了游戏、教育、电商、社交等行业案例,分析不同行业的广告展现形式和创意素材优化策略,让现场参会的各行业从业者有了更深入的了解。返回搜狐,查看更多

有米钻石优化师雷春玲分享《ASM即将入华?这波红利肯定要蹭》

首选,不管行业怎么变,数据仍是运营的依据和目的。对于改版之后的App Store,之前积累的ASO数据会相应发生一些变化,包括关键词的难度和带量的情况,另外APP优化维度也增加了,除了原本ASO优化需要编辑的标题、关键词、描述、评论之外,增加了更多的优化途径,要分开的去细化和优化,比如开发者提交应用后台新增了应用副标题和宣传文本等编辑内容,App Store在应用内容展示上也发生了微妙的改变,所以积累ASO数据,测试与产品关联的ASO数据和带量效果,并基于海量行业和用户运营数据做更深度的分析,以做到更精准、高效的运营策略才是获量的核心。对于深谙ASO和苹果竞价广告ASM业务的众量极平台,大数据的挖掘、积累和深度学习建模也一直是我们平台实现精准智能高效投放的核心和精髓。(不错过一些机会夸寄几平台~)

年龄:18-32占比90%

责任编辑:

至此,以“预见增长”为主题的有米ASO研习社第一期圆满结束,但有米ASO研习社分享的步履不止。有米ASO研习社是聚焦移动应用推广领域的轻型互动沙龙,每期活动都由专业大咖引领,为App开发者及推广人员输出真实有效的干货内容,共同探讨ASO实战技巧与行业新势,助力参与研习的开发者高性价比获取真实用户。有米ASO研习社,期待下期再会!

大家都知道去年10月份苹果推出了竞价搜索广告ASM,虽还未在中国区上线,但也是迟早的事情,那对于之后App Store的推广策略就不单单是ASO优化了,而是更侧重于APP产品整体方案的规划,将ASO优化配合ASM、信息流以及其他火力,多维度、多强度曝光。

资讯类信息流:今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等

另外,在推广阶段,她结合自身丰富的从业经验,指出目前买量处于需求过剩渠道猛增、假量严重等市场环境,在广告推广投放时需要及时做到广告追踪分析,减小或避免假量的现象的损失,分享了多种作弊防护的手段,最后分享了在线教育、移动电商、移动金融、移动社交、游戏行业等不同行业的广告投放数据分析报告,让各行从业者更加深刻了解行业动态。

有米钻石优化师黄静云《ASO从0到1,做好App种子用户增长运营》分享

1、必须做好成本把控。只剩下付费榜和免费榜且主页只显示Top3之后,意味着只有前三名能够占据流量优势,为了争夺这有限的位置,榜单势必要付出更多的成本,如果成本控制不好,也就失去了价值。

日活:3千万(官方7500万)

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现场大咖与开发者进行了有趣的互动交流,所有参会人员都获得了有米ASO研习纪念礼品。现场还设有抽奖环节,一位幸运来宾抽中,获得了流量暴涨券,享受“跑5000量送5000量”福利!

二、深挖苹果推荐潜力和应用内容编辑优化

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8月31日,由热云数据主办的“八城联动,流量无界——数据赋能广告素材,助力流量增长—武汉站”成功举办,本站作为“八城联动,流量无界——数据赋能广告素材,助力流量增长”全国巡回系列活动的终点站,备受业内关注,活动邀请到了五位业内资深推广专家,众多业内从业者踊跃报名参与,为大家带来了精彩的干货分享。

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iOS 11 App Store的大改版之后,如上文说到的官方推荐流量变大,针对应用自身性能的ASO基础优化工作就更为重要,包括APP名称、关键词、描述、截图/视频等,尤其是评论的价值被削弱,游戏及应用的分类ASO将会成为趋势。同时,搜索流量争夺更加激烈,ASO将越来越倾向于搜索本身,ASO推广也会越来越往技巧型方向走。

IOS:30%

针对如何找到潜在用户的问题,陈旭老师也提出了有效的应对方法,可以通过热云数据AD Insight的“渠道洞察”功能了解各个渠道的投放产品热度分布和渠道用户群体,以及通过“产品洞察”了解同行业、同类型的游戏投放规模和渠道,更高效的找到用户人群。

抓红利提前布局,ASM重燃增量机遇

4、利用ASM投放反向做ASO优化。ASM投放服务的动态监测和实时优化能力,能够反向来优化ASO,更好地做到投放效果最大化。

本文我们重点谈一谈移动互联网效果类营销怎么做。在这之前我还是需要强调一下,效果类营销的好与坏一方面跟从业者的能力有关系,另一方面跟产品的核心竞争力有直接的关系。产品就是万事开头的第一位数,效果类营销只不过是第一位数后面的加成。产品如果是0后面再加多少个0都是功亏于魁。当然对于从业者来说无论什么产品全力以赴是最基本的职业态度。

首先上台分享的是今日头条大客户销售中心华南运营负责人艾旭,他分享的主题是《视频广告驱动信息流渠道的用户增长新通道》,根据自身丰富的行业经验,指出目前信息流广告进入到了视频时代,视频信息流广告收入占比极速增加,预计2020年视频信息流占比将达到50%。

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2、强调内容品质。ASO可以说是产品在App Store里整个文本内容的优化。改版后,苹果编辑推荐被认为可以左右一款产品的生死,可见内容品质的重要性。

IOS:50%

第四位分享的嘉宾是来自掌游科技IOS负责人李蔚,她分享的主题是《偏偏喜欢你》,通过自己多年的从业经验,深入浅出的解析了产品如何从App Store众多应用中脱颖而出的问题。她首先指出目前IOS过包难、下架快、不吸量等不良现状,同时也提出了应对的方法,需要分析目标用户以及行为,产品包装 产品矩阵,让app有个好的卖相!

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文由众量极专栏作者【小茉莉】原创,转载需联系众量极获取授权,众量极有权向非授权转载者追究责任。

日活:300万

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2月28日,以“预见增长,大话ASO,解读用户新增之道”为主题的有米ASO研习社,在广州有米科技大厦成功举办。三位有米大咖解读行业大势,透析苹果和安卓应用市场推广秘籍,与到场的近50位App开发者和推广者共享了一场App增长盛宴!

那么,未来ASO究竟该如何发挥价值?

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另外,她重点剖析了如何感触用户,通过列举多款成功产品,指出根据媒体本身用户画像属性打造属于他们的专属ICON,总结出了在ICON、名字标题、五图、评论等方面的重点优化方法,为现场参会人员带来了满满的干货。

精要解读移动推广困惑,ASO高性价比获取真实用户

据说为了改良后的App Store苹果打造了一批精英编辑团队,苹果编辑推荐由一周一更变成了每日推荐,推荐机会的提升将会是推广获量的新希望,小茉莉的老东家曾经做过一款手游获得果爸的几次推荐,现在月流水过千万,果爸挥一挥手,能让你在行业内轻轻松松立足。另外,苹果编辑推荐价值的提升,使针对应用自身内容编辑的基础优化变得更加重要了,由此可见,果爸都如此重视内容编辑都每日手动推荐了你的应用内容还好意思不做重点优化了吗,不然怎么被苹果爸爸抱抱亲亲举高高~

新浪扶翼

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除了ASO,业内人士对于ASM已经不陌生了,但大家都好奇ASM什么时候进入中国?为什么要做ASM?是否做了ASM,就不需要做ASO了?有米ASM钻石优化师雷春玲对这些问题进行了逐一解读。她分析了ASM的发展历程及最新来华趋势,提出做ASM的必要性, “ASM体量大、效果好、与ASO相辅相成。 ASM与ASO一起合作,有助于实现App推广效果最大化。” 同时她还指出,ASM的红利期不长,6个月左右红利就消退了,所以开发者和运营推广者们需要紧紧抓住这波红利。有米已经有了一定的海外投放数据积累,同时会紧跟苹果市场动态,为推广者提供这方面的最新消息和运营策略。

一、运营推广策略的核心仍然是数据

渠道的管理:在于根据每天投放的数据,进行及时的优化调整。以及对于代理商的积极性、压力的把控。在精力跟资源允许的情况下,通常可以跟两家实力相当的代理商同时合作。让双方之间有竞争关系跟压力。其次跟优化师的深入交流至关重要,最终把控的就是每天代理商发给你日报的结果。

必威体育betway787,艾旭老师提到,目前视频广告迎来了流量的风口,但也面临制作门槛高、生产周期长、人才稀缺三大制作门槛,需要专业的制作工具和版权音乐。对此,艾旭表示今日头条的在这方面也做了许多解决方案,列举了多个的成功的视频案例,通过汇聚众多的广告视频,对优秀视频广告案例剖析,帮助用户寻找到创意的灵感,从初级到中级、高级不断进阶的过程,使用类似易拍APP等音乐、拍摄、剪辑为一体的移动端应用,以及更高级的即合平台一站式广告视频生产平台能够轻松完成高质量的广告视频,在会上艾旭也提到,视频广告的下半场将是竖版视频,竖版视频广告点击率高于横版,在转化效果上,竖版视频广告也有明显的提升,得到了现场参会人员的热烈讨论和关注。

在动辄单个用户成本上百元的情况下,面对有限的广告预算,什么才是性价比更高的增长方式?对比机刷、ASO、信息流、应用市场分发、线上社交裂变等推广渠道,从市场欢迎度和获客成本两个维度,有米华南区首席ASO营销官任清旭分析得出“ASO仍是目前性价比高且有效的App推广方式之一,借助ASO可快速获取用户实现冷启动,并提升产品在应用市场的权重,促进自然用户的新增”。他还给大家分享了对于 BOSS直聘和安居客的推广洞察,发现年后招聘类和租房类App持续通过ASO进行获客,近期市场表现优异。

其实,无论是成本把控、追求内容品质还是与ASM结合,归根结底精细化运营能力永远是考核ASO业务能力或者说App Store解决方案的一个重要指标。小茉莉做运营还没有多久,对于运营工作所要掌握的知识经验和敏锐以及技巧还有诸多需要研究的,有兴趣的朋友可以加我微信(xiaole431113)交流,或者关注众量极平台(www.zhongliangji.com)QQ群:280730770,小茉莉会每周分享运营工作中总结到的经验和技巧分享。

IOS:40%

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开发者参观有米科技广州总部

粉丝通

有米AMG事业部副总经理陈洁给流量锦鲤颁奖

IOS:40%

(本内容属于网络转载,文中涉及图片等内容如有侵权,请联系编辑删除)

优化团队的能力:每一家代理商上门过来跟我谈都会告诉你我们家优化师很牛,通常我们只需要关注三点。一是是否有同类产品的APP在跟他们合作,合作的效果怎么样,例如激活成本、转化率、CTR、ROI等详细的数据。二是详细看一下同类产品投放素材的案例图片,素材是否是真正意义上的能够吸引目标用户群。三是如果让代理商根据你们的产品制作一个投放策略以及预估一个成本以此考核。通常好的代理商只有10%的优化师是真正有实力的,通常只服务大型客户。所以后期合作哪个优化师负责你们的产品需要明确清楚。

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社交类信息流:粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等

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至于DSP、CPA网盟、垂直类APP等等都是作为长尾流量的补充。而信息流渠道本质上的难点在于渠道的优化跟渠道的管理。为什么同样的渠道你的竞品投放成本比你低,ROI比你高?本质上是你的竞品在优化层面做的比你好。通常投放信息流一般很少会跟直客合作,通常会跟代理商合作。那么好的代理商跟差的代理商决定了你的成本跟ROI。当然部分公司也会有自己的优化团队,但是我的理念是专业的事情交给专业的人去做。

多奖品愉快互动,有米ASO研习社助力推广

女性:40%

第三方应用市场:应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。

陌陌

广点通

女性:40%

基本情况:出了新浪新闻APP、wap流量以外还包含了小咖秀、美拍、大姨妈等流量。

视频类:爱奇艺、优酷、搜狐视频等。

女性:45%

UC浏览器

渠道谁都知道,到底该怎么玩?

维持排位:15年下半年市面上主流做20个词,要优化一次就可以维持较长时间。但是16年的苹果算法调整,现在需要每天进行排名维护。

关键词的覆盖:通过开发者组词的方式的让产品覆盖更多的有效关键词,通常主流在500-2000之间。这是ASO的第一步,通常这一步是最基础的不会带来任何效果。

微信MP

国内外网盟:快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等

原生广告

女性:40%

今日头条

ASO

基本情况:国内浏览器的流量老大,用户群覆盖面广满足放量需求但是优化难度较高。投放下来成本还是比较高。

基本情况:搜狐是老媒体整体用户年龄偏大,但是实际消费能力包括对新生产品还是比较抵触。

日活:450万

基本情况:整体投放属性还是偏CPM,CPC投放效果一般看后期商业化调整。

Zaker

手机厂商市场:华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。

CPC:安卓平均点击单价0.8,IOS为1元。

必威app体育,日活:800万

女性:50%

年龄:18-35占比80%,整体年龄偏年轻化

畅读

效果类原生广告

日活:5千万

浏览器信息流:UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。

APP推广到底是干什么的?是应用商店的渠道推广?还是媒介广告投放推广?还是商务合作推广?还是公关营销推广?首先我们要明白互联网公司市场部的作用,我们可以把它分为两大类。

国内外网盟

IOS:40%

年龄:18-35岁占比70%

基本情况:首先今日头条除了头条以为,还包含了段子来了的流量资源。目前是资讯类信息流平台最大的平台。16年开始头条开始向广告主开始放量,如果做新闻类的渠道这是必须要做的。

基本情况:学生群体较多但也包含不少冲动型消费用户,相对来说更适合社交、游戏、工具类产品投放。

日活:5千万

代理商实力:首先我们要判断代理商是否为一级代理商,这个决定了代理商跟媒体的关系跟获取资源的能力。通常我个人建议可以直接跟媒体方进行洽谈,了解媒体现阶段的真实情况,在根据自己的产品去做判断是否适合投这个媒体。

智慧推

移动互联网流量池一览

15年初到15年中旬你如果玩ASO,那么我可以说你还是比较厉害。例如比较知名的某进口零食APP、某招聘APP。他们确实通过ASO获得了大量用户。但是16年的ASO已经烂大街了我个人不建议去玩。首先成本变高第二很难稳定获得大规模真实流量还冒着被投诉的风险。当然小公司光脚不怕穿鞋的可以试试。

年龄:28-45岁

信息流广告原生广告的主分支,本质的核心就是原生广告。我们一定要搞清楚原生广告不是品牌广告,核心的是靠素材跟文案去吸引用户。如果一张素材上面你又想传递品牌,又想获得好的点击率这个非常困难。用户更加关心是内容本身,这个是需要所有人都需要明白的最基本的道理。如果2015年是信息流广告的元年,那么2016年是信息流广告的爆发年。今年如果你还不做信息流广告你后面再做成本会非常高。从15年下半年到16年上半年越来越多的超级APP开始商业化,这是一个好消息也是一个坏消息。商业化初期对于开发者开说是红利期,你获取用户的成本很低。但是一旦商业化足够成熟那么竞争也会越来越激烈。本文我会大概的把主流的渠道做个简单的说明讲解,在后期的文章中我会针对每个渠道进行详细的投放优化策略讲解。

日活:1000万(官方2000万,附近的人PV 1个亿)

关键词排位的优化:例如你的产品覆盖了百度这个关键词,那么你需要通机器刷,或者微信积分墙任务的方式把你的产品的排位提升到前五。目前机器刷存在巨大风险,主流的是通过例如钱咖、应用试客等平台以CPA单价3.5-4元/A的模式去发布任务,在某时间段进行大规模的重复任务。相对来说风险较低,但是还是建议中小型开发者做一个副应用。

IOS:30%

如果你的CPT投放成本很高,那么只投CPD的关键词竞价,做CPD的目的是降低获取用户的成本,另一方面也是防御性的手段,防止自己的产品名字被流量劫持。华为、小米等手机厂商随着手机出货量的不断增加还可以深挖。如果一家应用商店的商业化程度越来越严重,那么你就要谨慎了。说明它们开始在追求利益最大化的变现,你的成本会水涨船高。所以,我个人建议今年不要再把太多精力花在应用商店上面。

代理商的返点政策:返点政策水比较深,简单的说你需要清楚媒体给到代理商的全额返点为多少。目前市面上的代理商通常不会全额返点,除非你投放量极大后天硬。但是我们需要通过各种手段多方评估筛选出最有诚意的代理商。例如智慧推因为返点力度大,返点的比例影响着你最终投放的成本。通常你一句“我手上也接触了很多家代理,你报个你们最大的返点力度”基本可以大概摸出对方的诚意。当然最简单的方法就是看同行老大跟哪家合作,你就找哪家谈。

移动互联网的用户是世界上最没有忠诚度的用户,这导致了一年一个局面。去年投放效果好的媒体搞不好明年就不行。所以从业者一定要时刻关注市面上比较火的APP,一旦在商业化初期跟他们合作那么你就是第一个吃螃蟹的人。媒体流量虽然在变,但是万变不离其宗玩法都是一样的。

女性:45%

基本情况:CPC资源主要微信公众号底部 banner位置,以及朋友圈广告按CPM结算。差不多一个CPM在30元-50元之间。微信MP商业化还不完善,说实话成本挺高。

女性:30%

年龄:18-35

有一个数据可以告诉大家,目前75%以上的用户去应用商店都是知道自己要下载什么,下载完了就闪人不会做太多的停留。所以很多开发者会抱怨为什么现在首发只有几百个新增、为什么买CPT的首页Banner算下来成本这么高?为什么应用商店要开始玩有奖下载、红包激励?这一切的本质就是用户的使用习惯变了。那针对以上的局势我们需要怎么办?

以曝光量百度指数以及传递品牌形象为目的推广我们定义为“移动互联网品牌营销”。从小到产品的slogan大到媒体TV硬广,这些难以精确统计实际效果的事件我们定义为品牌营销。

基本情况:包含腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源。IOS用户非常高,适合大规模放量。

本质上来说跟DSP的性质没有太大差别,唯一的区别在于媒体的选择上。会有部分国外APP在国内的一些长尾流量。例如glispa、matomy等公司相对国外资源优势比较大,满足开发者短期内的放量需求。整体用户质量取决于开发者的要求跟最终的把控。

就如我一开始所说的,今年信息流广告是重点。如果你的月预算在300万-800万基本上腾讯系、阿里系、百度系、超级APP系的信息流流量可以满足你的放量需求。简单的说你投满10-15个主流信息流渠道基本满足你的KPI需求。

渠道的优化周期:任何渠道一开始投放通常会出现成本很高的情况下,因为大多数媒体的账户需要通过十几天的账户优化。这就是账户的质量度,你的账户质量度越高,你后期投放的成本就越稳定。同样的出价就能够获得更多的曝光。所以千万不要前几天投放成本高,马上就暂停广告这是大忌。

女性:32%

基本情况:女性用户占比高,畅读的优势在于它有很多免费的杂志资源,并且可以洽谈多种合作方式。

ASO(苹果商店搜索优化)分为三个步骤。

百度贴吧

年龄:20-35岁之间

IOS占比:30%

年龄:18-40占比85%

DSP信息流:有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。

渠道分发

IOS:70%

结尾

IOS:30%

渠道分发现状

年龄:25-35岁占比90%

女性:60%

品牌类营销

我相信最早接触应用商店推广的那批从业者一定会怀念那个一个首发就能带来上万新增的年代。12年-13年是移动互联网的窗口期,用户的使用习惯是主动去应用商店搜索下载好玩的APP。基本上是哪个排名高哪个被推荐就下载什么。我们称那个年代叫小白年代。可是就如我开头所说的移动互联网的发展太快了,短短几年时间涌现出几百万款APP。从14年开始用户的使用习惯已经慢慢的从去应用商店主动搜索好玩的APP,到今年的应用商店回归渠道分发的本质。

效果类营销

如何判断一家DSP公司的好坏,取决于它们的算法,对于长尾流量的把控以及核心的媒体的资源。DSP是一个值得深挖的流量池,难度在于平台的选择优化。对于一些垂直类APP又想获取精准用户,可以深挖这一块。里面包含了诸多的中小型垂直类APP的长尾流量。同时你也需要做好前期成本极高的准备。

基本情况:微博财报日活1.2亿,整体用户属性偏年轻化,目前国内最大的开放类社交平台,粉丝通商业化比较成熟,也是多数开发者必投的渠道。

数据的把控:每天花那么多钱,一定要对数据负责。数据可以反馈很多东西,需要花精力去研究投放数据。通常需要关注点击成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要对后期用户的质量进行严格的监控防止垃圾流量的进入。

来源:App推广玩法变得这么快,我只想告诉你今天怎么玩-App推广

CTR:1.4% -1.8%

年龄:20-35岁

搜狐汇算

基本情况:广点通包含腾讯新闻、微信、QQ空间等众多资源。其中通常投放的比较多的是feeds广告。这里面包含了QQ空间,以及第三方APP例如臭事百科等。体量大,流量参差不齐适合多种类型的APP投放。市面上比较知名的垂直类电商一年投放金额几千万到上亿。

日活:500万

加急审核:appstore加急审核本质上是通过技术手段快速跳过苹果的审核,不存在代写加急邮件或者跟苹果有关系一说。

年龄:21-30占比60%

年龄:18-25岁占比60%

日活:5千万

日活:400万

日活:1亿+

任何以KPI指标跟结果为导向的推广我们定义为“移动互联网效果类营销”。电商、金融等APP你的目标结果就是销售额跟投资金额。工具类、社区类等APP你的指标就是留存率、使用时长、统称为活跃指标。

建立起属于你自己的流量池

投放的素材方向:不同的产品投放的素材方向都不一样,但是核心的是你的素材是吸引你的目标用户群。而不是完全为了成本跟点击率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10个不同风格方向的素材,小规模的测试然后找到跑量的素材。

IOS:17%

IOS:30%

DSP信息流

SEM/ASO:百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等

女性:40%

日活:5亿+

基本情况:一线城市用户占比50%,用户群质量偏高,商业化初期红利可观。

一点资讯

我最近还是会听到一些公司抱怨没有推广费用,老板不愿意给钱推广。实话说我为这家公司担忧,移动互联网广告已经进入了僧多粥少的局面。蛋糕就这么大有资源有资金的公司的用户会越来越多,没资源没资金又不舍得花钱的公司将会被市场淘汰。身为效果类营销从业者的责任就是把每一分钱花出效果,钱就是你的弹药。一切的推广都是以目标用户群为方向,清楚你的潜在目标用户群在哪,他们通常使用什么样的APP。然后建立起属于你自己的流量池,不同的产品流量池都是不一样的,流量池就是你的资源。不同阶段使用不同的媒体渠道,在渠道的分配上按照渠道ROI进行合理的预算分配。保证每季度有新的渠道进来旧的渠道淘汰,建立起良性循环的流量池。

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